MLM - маркетинг, белые и черные пирамиды

Все мы являемся потребителями товаров и услуг. Рынок не стоит на месте и во многих странах сложилась ситуация, когда предложение превышает спрос, а конкуренция среди производителей растет. Поэтому ради продвижения товаров (и услуг, куда ж без них) технологии маркетинга постоянно совершенствуются. Эволюция не чужда и для потребительского рынка!

MLM-маркетинг и правильные MLM-компании (белые пирамиды)

Изобретать данный вид маркетинга особо и не надо было, поскольку он давно известен под названием "сарафанное радио", когда, например, отдельно взятая старушка (и не только) пускает слушок во дворе и к концу дня об этом судачит весь квартал. Заменим сплетню на информацию об услуге или товаре, а лучше на саму услугу или товар, и вуаля!

Однако отцом MLM маркетинга или, как еще его называют, сетевого маркетинга считается не среднестатистическая "бабушка на лавочке", а К. Ренборг, занимавшийся созданием пищевых добавок. В 1927 году он привлек друзей и знакомых для распространения своей продукции, разумеется, не за бесплатно.

В чем же суть данного метода? Вы, являясь партнером MLM компании и горя желанием заработать как можно больше денег, занимаетесь распространением продукции, качественной и востребованной настолько, чтобы конкурировать с аналогичной продукцией в обычных магазинах.

С личных продаж Вы имеете проценты. Кроме того параллельно занимаетесь построением своей структуры дистрибьюторов (партнеров, агентов), приглашенных Вами в компанию и подписанных под Вас. С их продаж Вы тоже получаете определенные проценты. Ваши партнеры также приглашают и распространяют, и т.д. Надо ли говорить, что компании выгодно, чтобы Вы приглашали как можно больше распространителей ее продукции, поэтому придумываются различные бонусы, поощрения и другие плюшки.

Говоря о геометрической прогрессии, уместно вспомнить, что если бы потомство всего одной пары мух не погибало в силу различных обстоятельств (хищники, паразиты, болезни), сдерживающих рост численности, то за полгода оно могло бы достичь численности в 5 598 720 миллионов штук… Или вот так: за сезон одна пара комнатных мух способна дать потомство, биомасса которого достигнет 625 тонн («Acta Entomologica Lituanica»,1985,т.8,с.87). Так что очень быстро мухи заполонили бы всю планету. Но не будем отвлекаться.

В классическом варианте схема такова:

"Благодаря " посреднику и их издержкам (справедливости ради стоит отметить, что посредников может быть несколько), стоимость товара, достигнув потребителя, многократно возрастает. Здесь НАРОД (покупатель) приобретает нужный ему ТОВАР в розничном магазине и кроме акционных скидок дополнительных выгод не имеет. В MLM же компаниях продавец (сеть торговых агентов) идет в НАРОД (на первых порах - это друзья, родственники и знакомые), и предлагая свой ТОВАР, имеет прямую выгоду. То есть магазин приходит к ВАМ. Схема продвижения товара становится такой:

Распространители, работающие по такой схеме, идут в потребительский рынок с речевкой "покупая - зарабатывай!"

И да, любую MLM компанию по её структурным очертаниям конечно же можно назвать пирамидой. Правильную сетевую компанию я называю белой (если не сказать пушистой). Качественный и востребованный (а если он еще и недорогой…) товар будут не только распространять, но и с удовольствием приобретать для своего пользования. Логично предположить, и этому есть подтверждение, что подобные компании развиваются и прекрасно себя чувствуют на рынке долгие годы и даже десятилетия.

От себя добавлю, что сравнение структуры MLM-компаний с пирамидой мне лично не очень… Для меня нагляднее сравнение с деревом или с кровеносной системой (:-)).

Пачкуны

Дремлющая жадность, проснувшись, как всегда портит любую идиллию. В погоне за прибылью некоторые MLM-компании начинают пропихивать либо неоправданно дорогую продукцию, либо товары сомнительного качества, разумеется, под соусом прекрасных и незаменимых. И вот, так и быть, пирамида, начинает приобретать серый оттенок, а пользователи продукции подобных сетевых компаний постепенно превращаются в лохов. Такие компании некоторые называют торговой (или товарной) пирамидой. А чего напрягаться: раз берут - значит все устраивает. Философия китайских производителей времен перестройки.

Именно по этой причине, наряду с назойливостью данного вида бизнеса, когда распространители, порой, буквально стучатся в окна и двери, MLM компании снискали неприязнь среди населения, и даже приравнивание подобных компаний к сектам за аналогичные методы оных, именно поэтому в газетах стали появляться объявления типа: «Ищу работу. Интим и сетевой маркетинг не предлагать!».

Черные пирамиды (финансовые)

Как известно, у медали две стороны, есть другая сторона и у вышеупомянутых компаний. И называется она – финансовые пирамиды, или, как я их называю – чёрные пирамиды. И те, и другие, с переменным успехом сосуществуют параллельно как дельфины с акулами.

Первая финансовая пирамида была придумана в америке, в 1919 году Чарльзом Понци, создавшим компанию, в которой средства инвесторов привлекались под 50 процентов… каждые 90 дней. Дивиденды выплачивались из вложений новых вкладчиков. ...Через год Понци посадили. Выделенное жирным шрифтом предложение является признаком выявления всех финансовых пирамид.

Такие компании-чёрные пирамиды с удовольствием стали пользоваться MLM-инструментарием, кроме того подобные организации мимикрируют под правильные MLM компании, представляя публике в качестве своего «товара» несуществующие инвестиционные проекты, деятельность эфимерных микрофинансовых организаций, фейковый майнинг криптовалюты и т.д. Таким образом отделить правильные сетевые компании от неправильных становится всё труднее…но можно.

Во- первых, рост прибыли участника финансовой пирамиды напрямую зависит от количества приглашенных людей, а в MLM компаниях – от товарооборота партнеров. Во-вторых, необходимо разобраться в качестве, нужности и в реальности предлагаемой продукции.

Итог подобных проектов всегда одинаков: люди заканчиваются и подкошенная пирамида начинает рушиться, организаторы и часть верхушки пирамиды остаются в финансовом выигрыше, а остальные участники – с носом.

Примером такой компании может служить легендарная пирамида «МММ», неоднократно сгорающая и возрождающаяся вновь и вновь как птица феникс. Что поделать, грабли у нас в почете! Но как бы она ни называлась: «Мавроди (С) – Мавроди (В) – Мельникова»(приписывают даже «Мавроди-Масоны-Мавроди»), «Мы Можем Многое», «Мы Меняем Мир» или «Магия Многоуровневого Маркетинга», финансовой пирамидой она быть не переставала. И пусть в поздних ее версиях все средства лежали на собственных счетах вкладчиков, а не в общей корзине (что делало проект неуязвимым для властей, например), все равно это был развод. Чтобы одним взять, другим надо вложить, а взять охота побольше.. Нельзя выпихнуть, не впихнув; если не впихнете, получите непихуемое.

Подобные злокачественные новообразования любят крышевать темные силы, как то: коррумпированные структуры или уголовные элементы. Этим и можно объяснить аномальную живучесть данной финансовой пирамиды.

MLM (многоуровневый маркетинг) как инструмент

MLM, как я уже сказал, всего лишь инструмент, и, как топор, может использоваться «как для строительства, так и на войне». Очень мощный инструмент, даже при том, что в силу разных обстоятельств не срабатывает на все 100 процентов (вспомним мух), что является нормальным обстоятельством и называется естественным отбором.

Маркетинг в конкурирующих компаниях может принимать различные формы. Он может быть линейным (когда приглашают в компанию в свою первую линию партнеров чем больше, тем лучше) с ограничениями и без по глубине. Может быть с построением матриц, с образованием своих клонов, с различного рода переливами и еще черт знает с чем. Для облегчения построения своей структуры, маркетинг может быть, например, бинарным (когда каждому партнеру достаточно пригласить в компанию только двоих). Потенциал такого рода модели можно рассмотреть на примере:

Поучительна легенда – задачка, в которой индусский царь Шерам посулил изобретателю игры в шахматы, которого звали Сета, награду за его изобретение. Сета попросил за первую клетку шахматной доски одно пшеничное зерно, за вторую – два, за третью – четыре …8…16… За все 64 клетки шахматной доски получилось 18446744073709551615 зёрен. Примерный объем такого количества зерен – двенадцать тысяч кубических километров. По аналогии, бинарная структура в 64 уровня – это и есть такая шахматная доска.

Едем дальше, конвертируя зерна в людей. Зная площадь поверхности нашей планеты в квадратных метрах (510 072 000 кв км x 1000 000), можно легко посчитать, что такое количество дистрибьюторов – «зерен» (при условии, что каждый будет занимать один квадратный метр площади планеты, включая и сушу, и воду, и льды) полностью заполнят примерно 36 165 таких планет, как Земля. Вот это потенциал так потенциал! Можете проверить, пересчитав пример самостоятельно, только поищите сначала для удобства калькулятор с подходящим дисплеем.

Мои, не побоюсь этого слова, рекомендации

Хотя, как уже признался, MLM бизнес - не моё, это не значит, что его я считаю недостойным, скорее наоборот. MLM, к примеру - вполне себе надёжная дорога для производителя (или изобретателя), не имеющего больших денег на раскрутку и желающего продвинуть на рынок свой товар. Не смотря на то, что направление это легким я бы не назвал (назвал бы весьма хлопотным), небольшой процент эмэлэмщиков находит себя в нем, получая достойную зарплату.

Среди них можете оказаться и Вы, поэтому отговаривать от подобного способа заработка даже не думал. Основная масса новоявленных бизнесменов, набив шишек, либо разочаровавшись, как правило, уходят в другие ниши предпринимательства, но «сын ошибок трудных» – Вам тоже не хухры-мухры. Что касается меня, окунувшегося из любопытства в MLM-биомассу, полезный опыт для себя таки извлек и поделиться им мне не жалко:

Пункт 1

Самый главный вывод: больших денег усилиями одного человека заработать нереально. Обзовём этот постулат пунктом 1. Если сей посыл отнести конкретно к MLM бизнесу, перефразируем: Больших денег не заработать только личными продажами, поэтому важно быть не только бизнесменом, главнее стать учителем. И обучать этому других. При этом воспитательная работа должна быть поставлена так, чтобы похвала была не за количество приглашенных в компанию (хотя это тоже важно), а за количество наученных. Ваша программа минимум на этой стезе такова: Будучи спонсором (вершиной своей структуры), Вы должны переходить к опеке следующего своего партнера только после того, когда научите предыдущего (пусть это будет Вася с 1 уровня) как научить Веру (даму со 2 уровня своей структуры) спонсировать Вову (юношу с 3 уровня). Теперь без скобок: Научите Васю как научить Веру спонсировать Вову. И только тогда телега, будьте уверены, поедет. Думаю, понятно.

Пункт 2

Вообще, включать бизнесмена в подобной работе, как ни странно, даже вредно. Человеческий фактор ещё никто не отменял. Человек (а это может быть как покупатель, так и ваш партнер) должен понимать, что Вы хотите ему помочь, а не использовать.

В случае с покупателем сделать это невозможно без качественного востребованного товара. Отсюда вывод: Товар должен отвечать неким запросам. В идеале это должен быть продукт, которым Вы сами будете с удовольствием пользоваться, чтобы не пришлось врать себе и другим, расхваливая достоинства товара. Кстати, использование товара самим распространителем - один из столпов правильного MLM продвижения.

Пункт 3

Выбор компании. Это то, с чего следует начинать, если у Вас появилось желание зарабатывать в сетевой индустрии. Для начала, следует определиться с направлением (косметика, пищевые добавки и т.д.), очень внимательно просканировать интернет на предмет надежности выбранной компании и востребованности ее продукции.

Уважающие себя компании сами всему Вас научат. Поддержка в подобных фирмах, как правило, на высоком уровне. Уроки таких корифеев, как Кийосаки, через пару месяцев и при желании будут у Вас от зубов отскакивать.

Да, если при личном тестировании товара Вас не покидает ощущение липкой тяжести на ушах, бегите от такой компании куда подальше.

Не уверен, смею ли давать Вам советы @. Это теория, с которой я согласен, практика (привлечение, уламывание и окучивание образца 2004 – 2006 года) мне не понравилась. Хотя сейчас появилась прекрасная возможность привлечения партнеров (наряду с растущей конкуренцией) через интернет, используя соцсети и другой инструментарий. Раньше таких возможностей не было, работа по привлечению велась “вживую” (для справки: соцсеть VK, например, была запущена 10 октября 2006 года). В этом смысле, на мой взгляд, такой бизнес, как партнерские программы, более привлекателен, хотя… с развитием сети интернет они все больше похожи друг на друга.

Прошу не забывать, что вышерассмотренные рекомендации – это Ваша инструкция по выживанию в компании c MLM- маркетингом, самой компании без разницы какими методами Вы будете добывать для нее деньги, лишь бы побольше @. И на Вас ей, пока Вы по статусу составляете фундамент пирамиды, по большому счету, наплевать, Вы – пушечное мясо. Как говорится, “ничего личного, только бизнес”. Ну а Вы – прежде всего человек, и работать Вам с людьми, а не с мясом.

Чем смог. Дальше сами... Процветания Вам!

Интересное наблюдение или пища для размышлений

Словом, в надежной (правильной) сетевой компании за обещаниями заработка должен стоять некий товар, обеспечивающий, собственно говоря, этот заработок. Не удержусь не упомянуть тему денег, поскольку вижу аналогию. Все мы знаем, что любая денежка тоже должна быть чем-то обеспечена. Так вышло, что все договорились обеспечивать бумагу золотом.

Без надежного товара или услуги любая MLM компания обречена рухнуть, без товара она является пресловутой финансовой пирамидой. Сомневаюсь (если не сказать: уверен в обратном), что международная резервная валюта «американска денежка» на фоне бесконтрольного использования печатного станка чем-либо сполна обеспечена, разве что авторитетом (к слову сказать, опасения на игру мускулов авторитетом можно назвать с натяжкой). А как у нас называется подобная компания "без приданого"?... По иронии, на рубашке американского доллара мы видим пирамиду, запачканную символикой вольных каменщиков. Как мы яхту назовем, так она и поплывет… или нет? Видимо, об этом нам с Вами тоже стоит поболтать.